نصيحة سيمالت حول كيفية تحسين كفاءة عملك
كل شيء يتغير في السوق ، والشخص الذي يقف لا يزال يسقط في الواقع. وفي مجال التسويق عبر الإنترنت ، تحدث أحيانًا تغييرات كبيرة عدة مرات في السنة ، وكل هذا يجب أن يؤخذ في الاعتبار في عملك.
في أي عمل تجاري تقريبًا ، هناك طريقتان مثبتتان لكسب المزيد من المال:
- زيادة الأحجام
- تحسين الكفأة
وإذا كان الأول يبدو أبسط ، فإن الثاني لا يزال أكثر ربحية نتيجة لذلك. وهذا هو بالضبط ما يجب أن تركز انتباهك عليه.
أصبحت العديد من الأشياء في مُحسّنات محرّكات البحث ، والتي كانت تبدو قبل 5 سنوات وكأنها تنبؤات مستقبلية أو غير معروفة تمامًا ، شيئًا مألوفًا بشكل تدريجي. تتغير التقنيات ، ويتوسع نطاق الأجهزة للوصول إلى الإنترنت ، ويتحول سلوك المستخدمين ذاته.
وإليك ما تحتاج إلى تغييره في ملف نهج تحسين محركات البحث لتحسين أدائك في المستقبل القريب.
حسّن فهمك لجمهورك
اليوم ، أصبح مسار كل عميل لإتمام المعاملة فريدًا أكثر فأكثر. لكن التحليل التفصيلي يمكن أن يساعد في تحديد بعض الأنماط والخصائص الشائعة التي تجعل من الممكن تحقيق استجابة أكثر اكتمالا لاحتياجاتهم.
تحتاج إلى تزويد جمهورك المستهدف بتجربة إيجابية وشخصية قدر الإمكان. ولهذا ، من المهم الحصول على إجابات لأسئلة مثل:
- ما هي احتياجات ورغبات هؤلاء الناس؟
- ما هي مخاوفهم وآلامهم؟
- كيف يسعون للحصول على المعلومات لحل مشاكلهم؟
بناءً على تحليل المعلومات الواردة والاستنتاجات ، يمكن تكوين صورة واحدة أو عدة صور للعملاء المحتملين ، والتي يمكن للمرء أن يعتمد عليها بالفعل في عمل أكثر تحديدًا مع الجمهور.
هذا ليس بمفهوم جديد ، ولكن مع النهوض بـ SEO وتصاعد تأثير العوامل السلوكية ، يصبح أكثر وأكثر أهمية.
ركز على الاحتفاظ بالعملاء
يعد الاحتفاظ بالعملاء أحد أهم المقاييس في أعمال الخدمة. ما فائدة إنشاء دفق مستمر من العملاء المحتملين من خلال موقع الويب الخاص بك أو القنوات الأخرى إذا انسحب معظم عملائك الجدد بعد 2-3 أشهر؟ في هذه الحالة ، قد يكون حجم المبيعات جيدًا ، ولكن من غير المرجح أن ينمو عملك.
غالبًا ما يستخف محترفو ووكالات تحسين محركات البحث (SEO) بهذا العامل وعبثا. في بيئة تتطلب المزيد من الوقت والمال والجهد للحصول على نتيجة ترقية جيدة، أصبح عمر العميل مقياسًا مهمًا.
يتم توفير التأثير الرئيسي على عمر العميل في وكالة التسويق عبر الإنترنت من خلال أشياء مثل:
- فهم احتياجاتهم وأهدافهم ، والتركيز على تحقيق ذلك من خلال الجهود المشتركة ؛
- المحاسبة المختصة والإدارة الماهرة لتوقعات العملاء ؛
- ضمان التواصل المنتظم ؛
- الإعداد الصحيح للأولويات في العمل ، لضمان العودة إلى العمل ، وما إلى ذلك.
هذه النقطة مستحيلة بدون فهم جيد لجمهورك المستهدف وهي وثيقة الصلة بنفس القدر عند العمل في تحسين محركات البحث للعميل وعند تطوير مشاريع المحتوى الخاصة بك.
التوسع من خلال الأتمتة
سيو الحديثة يتضمن معالجة كميات هائلة من البيانات ، والتي يمكن معالجتها يدويًا ، ربما فقط إذا كنت تعمل في مشروع داخلي واحد. وفي هذه الحالة ، من غير المنطقي ببساطة القيام بالأشياء يدويًا من أجل حلها حيث توجد خدمات وبرامج متخصصة تؤدي نفس المهام بشكل أسرع عدة مرات.
بعض الأمثلة هي:
- جمع الجوهر الدلالي باستخدام أدوات عبر الإنترنت.
- تجميع دلالات عشرات ومئات الآلاف من الطلبات في خدمات مثل لوحة تحكم مُخصصة لتحسين محركات البحث.
- محللي النص للصفحات في Top SERP.
- تحليلات على ملف تعريف الارتباط لمواقع المنافسين.
- الإنشاء التلقائي لتقارير المشروع (ملف DSD ).
الهدف ليس فقط أتمتة المهام الشائعة المتكررة ، ولكن أيضًا أن أدوات تحسين محركات البحث الحديثة قادرة على تزويد خبير بتوصيات ذكية تؤثر حقًا على الإنتاجية.
من المؤكد أن أي شخص يستخدم مثل هذه المكافآت في عمله سيكون متقدمًا على المنافسين الذين يفضلون التصرف بالطريقة القديمة.
العمل خارج الموقع
يركز العديد من المتخصصين بشكل مفرط على العمل في الموقع ، لكن التسويق عبر البحث لا يقتصر فقط على التحسين الداخلي وحل المشكلات الفنية. من الضروري معرفة كيفية العمل خارج الموقع والجمع بين طرق مختلفة للعمل مع العوامل الخارجية بطريقة تحقق أقصى استفادة منها.
مثال بسيط ، يمكنك نشر مقالات وتنظيم حملة تسويقية جماعية بهدف إنشاء روابط ببساطة ، أو يمكنك أن تهدف إلى النشر حصريًا على موارد ذات حركة مرور عالية. في هذه الحالة ، يمكنك أيضًا الحصول على تحويلات من الجمهور المهتم ، والتي يمكنها ذلك تقدم تحويلات ولها تأثير جيد على العوامل السلوكية.
هناك اتجاه آخر غير واضح لبذل الجهود وهو العمل على زيادة معدل النقر على المقتطفات في SERP. يتم تحقيق نسبة النقر إلى الظهور الجيدة من خلال التفكير في أشياء مثل:
- جاذبية العنوان والوصف للمستخدمين ؛
- استخدام العواطف والدعوات إلى العمل في العناوين الرئيسية ؛
- تحليل المنافسين في Top SERP وتكييف الأشياء المثيرة للاهتمام لك ؛
- تجريب المقتطفات وتوسيع نطاق الحلول الناجحة.
تسمح لك نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لصفحات الموقع في نتائج البحث بزيادة عدد النقرات في بعض الأحيان ، مع تساوي جميع الأشياء الأخرى. في الوقت نفسه ، حتى التواجد في القمة قد لا يكون له التأثير المطلوب إذا كان الأشخاص ينقرون بشكل ضعيف على النتائج مع صفحاتك في البحث.
قم بعمل تقرير جيد لتحسين محركات البحث للعميل الترويجي
لا يعد تحسين محرك البحث مجالًا سهل الفهم ، حتى بالنسبة للمبتدئين ، ناهيك عن العملاء. وإذا تحدثنا عن العمل على الترويج للمشروع ، فإن ما تفعله ليس مهمًا بقدر ما إذا كان العميل يفهمه جيدًا بما فيه الكفاية.
يجب أن يحقق تقرير تحسين محركات البحث الجيد توازنًا بين كمية البيانات وجودة عرضها ومحتوى معلومات المستند على هذا النحو للعميل النهائي. خاصة إذا أخذنا في الاعتبار أنه غالبًا ما يقرأه أشخاص بعيدون عن هذه المنطقة.
يمكن صياغة المهمة في شكل جملة واحدة: يجب أن يحتوي التقرير على المعلومات التي تسمح لصاحب العمل بفهم ديناميكيات تطوير المشروع ، وقائمة الأعمال المنجزة ، لفهم كيف يؤثر ذلك على تحقيق أهدافه.
الآن دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل هذا.
ابدأ بالدفع
يعد التقرير بتنسيق لوحة نصية غير منظمة ، بدون ترقيم ورسوم توضيحية وعناصر تصميم أخرى ، غير مريح على الأقل للقراءة. ناهيك عن حقيقة أن مثل هذه الوثيقة تبدو غير مهنية ومن الواضح أنها لا تزيد من احترامك في نظر العميل.
لذلك ، يجدر الاهتمام بإنشاء نموذج مناسب يتضمن:
- الرؤوس والتذييلات مع معلومات الاتصال وترقيم الصفحات ؛
- جدول المحتويات للعثور بسرعة على القسم المطلوب ؛
- العلامة التجارية (الشعار ، الشعار ، إلخ) ؛
- حل ذو نمط واحد من حيث الخطوط والرسومات والعناصر الأخرى.
في ال لوحة تحكم مُخصصة لتحسين محركات البحث، كل هذا متاح افتراضيًا ، ويتم إنشاء تقرير بنقرة واحدة. إذا كنت لا تزال تفضل إعداد مثل هذا المستند يدويًا ، فيمكن عندئذٍ طلب إنشاء قالب من المصمم.
اعرض ما تم إنجازه وما هو مخطط له
يمكنك قصر نفسك على قائمة بسيطة مثل قائمة التحقق.
ويمكنك إعطاء المزيد من التفاصيل. على سبيل المثال ، لا تقصر نفسك على عناصر عامة مثل "لقد قمنا بتحسين العلامات الوصفية" ، ولكن قدم قائمة بهذه الصفحات ذاتها ، بينما تعرض على سبيل المثال كيف كانت تبدو العلامات الوصفية قبل التغييرات وبعدها.
في بعض الحالات ، في التقرير إلى قائمة الأعمال الموصى بها/المخطط لها ، يتم استكمال بعض النقاط بشرح إضافي لسبب القيام بذلك. كل هذا يتوقف على خصائص عميل معين ، ومستوى فهمه للعمل والمتطلبات.
على أي حال ، سيتم إنفاق وقت أقل بكثير على مثل هذه المعلومات الإضافية مقارنةً بالتفاصيل لعميل لا يمكن فهمه تمامًا إلى نصف النقاط المدرجة.
صياغة الاستنتاجات والتوصيات
حسنًا ، لقد أظهرت الأرقام والديناميكيات وما تم إنجازه وما هو مخطط له والعديد من الأشياء المثيرة للاهتمام. انظر الآن إلى التقرير من وجهة نظر العميل ، وحاول الإجابة على السؤال الأكثر أهمية بالنسبة له: كيف أثر كل هذا على عمله الآن وسيؤثر عليه في المستقبل؟
خلاصة القول هي أنه من الضروري ليس فقط أن تفهم في أي اتجاه لتطوير المشروع وكيفية القيام به ، ولكن أيضًا لتكون قادرًا على نقل رؤيتك بوضوح إلى صاحب العمل ، لتزويده بالثقة بأن كل شيء على ما يرام.
لذلك ، قم بتكوين استنتاجات واضحة وتصفح التوصيات قليلاً. ستستمر مناقشة التفاصيل أثناء الاتصال المباشر مع العميل. لكن من الأفضل أن يكون على دراية بجدول الأعمال المخطط له مسبقًا.
ركز على الجودة على الكمية
العيب الرئيسي لتقارير تحسين محركات البحث النموذجية هو التحميل الزائد للمعلومات. يجب أن تظل التفاصيل الصغيرة هي الكثير من المتخصصين ، ويحتاج العميل فقط إلى فهم جيد لما يدفع من أجله وكيف يؤثر ذلك على عمله. في وقت من الأوقات ، اتخذنا هذا المبدأ كأساس عند إنشاء لوحة تحكم مُخصصة لتحسين محركات البحث.
دعونا نلخص
ينطوي تطوير تقنيات البحث على مخاطره ، ولكن هناك المزيد من الفرص التي لا تضاهى لتطوير مشاريعنا الخاصة ومشاريع العملاء. في حين أن الوزن الفني لـ SEO لا يزال ثقيلًا للغاية ، فإن التركيز يتحول بثبات نحو أشياء أخرى.
يصبح فهم خصائص الجمهور المستهدف واستخدام هذه المعرفة كأساس للعمل على موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية من أجل زيادة عمر العملاء. وتفتح أدوات الأتمتة الطريق للتوسع بأقل تكلفة وأقصى كفاءة.
يعد تركيز الجهود في الاتجاه الصحيح والاهتمام بالتفاصيل من الصفات الأساسية لأي شخص يتطلع إلى القيام بتحسين محركات البحث بنجاح.